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『新車を購入するときに注意しないといけないことって何？』
『営業マンとどう交渉すれば良いのかな？』
皆さんこんにちは、かつおです
トヨタの新車を安く買う必殺技があるって聞いたんだけど？そんなのあるの？
はい、必殺技をおしらせします！
結論！
結論
目先の値引き額に踊らされるな！
総支払額の最小化を目指せ！
新車購入時に意識しないといけないこと、それは目先の値引き金額ではありません。
『俺は価格comで公開されている値引き金額よりも多かったぜ！』
そんなあなた。
実はディーラーにまんまと騙されているかもしれませんよ？？
目先の値引き金額に踊らされてはダメです！
値引き額より大切なもの、それは新車購入にかかる総支払額です。
たとえ値引きが大きくても、支払総額が増えてしまったら本末転倒なんです。
百戦錬磨の営業マンは我々に少しでも高く車を売りつけようと挑んできます（笑）
我々はそんな営業マンには”必殺技”を駆使し、商談に臨む必要があります。
必殺技？？（笑）なんじゃそりゃ
新車を安く買うための”必殺技”
必殺技
- 値引きと下取りは分けて交渉すべし。
- ディーラーでローンを組むべからず。
- ディーラーオプションは最小限に抑えるべし。
- ディーラーの自動車保険には入るべからず。
- トヨタ車ならKINTOも視野に入れるべし。
うーん、深い（笑）
必殺技その１ ”値引きと下取りは分けて交渉すべし”
まずは新車の値引き情報から
新車の値引き情報
| メーカー | 車名 | 値引き額 |
|---|---|---|
| トヨタ | ヤリス | 20万 |
| トヨタ | アクア | 20万 |
| トヨタ | カローラツーリング | 23万 |
| トヨタ | プリウス | 27万 |
| トヨタ | ハリアー | 35万 |
| トヨタ | ノア・ボクシー | 27万 |
| ホンダ | ステップワゴン | 28万 |
| ホンダ | ZR-V | 15万 |
| ホンダ | ヴェゼル | 23万 |
| 日産 | エクストレイル | 18万 |
| 日産 | セレナ | 25万 |
| 日産 | ノート | 17万 |
実はこれ、最新の新車値引き相場はグーネットを見れば一発でわかる情報です。
『よーし、早速ディーラーに行って値引き交渉だ！』
と鼻息が荒くなった皆さん！この段階で商談に望むのが一番危険！
まさに鴨ネギ状態です！
車両本体の値引幅はほぼ固定！？
実は車両本体の値引き額はほぼ一定です。どんなにがんばってもほとんど変わりません。
新車値引き相場はグーネットを見れば一発でわかります。
新車を購入する時はどうしても『値引き』に目が行ってしまいます。『1円でも安くしてもらおう』『最後はガソリン満タンにしてもらおう』と商談に臨む方も多いと思います。
そして営業マンの『もうこれが限界です』『もう勘弁してください』など、困り果てた顔を見て『限界まで値引きを引き出してやったぞ！』と鼻息荒くハンコを押す。こんな流れではないでしょうか？
でもこれ、まさに営業マンの思うツボ（笑）
値引き金額よりも大切なこと
値引き金額よりもずっと大切なこと、それは愛車の下取り交渉。
自分の車の価値を知ることなく、ディーラーに下取りに出そうとしているのなら、それは絶対にやめたほうがいい。あなたは30万単位で損をすることもあります。営業マンはあなたが鼻息荒く気にしている”値引き原資”を作るために、あなたの車の下取り価格を低く見積もり、あたかも新車の値引きを増やしているように見せかけてきます。
これ、古典的手法ですが、一番やられるパターン。常套手段です。私もかなりやられました・・・
無防備にディーラーに下取りを出すのは、人質を取られたのと同じです（笑）
その時点で負け決定〜（笑）
『面倒だなあ』と思っても、絶対に自分の車の現在価値を知った上でディーラーとの値引き交渉を始めるべきです。
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ディーラーでは下取りには出さない。これは鉄則ですよ！！
必殺技その2 ”ディーラーでローンを組むべからず”
はっきり言います。ディーラーローンの金利はめちゃくちゃ高いです。もう半端なく高いです。
暴利と言っても過言ではありません。
ディーラーでローンを組むのは絶対にやめたほうがいいです。
多くの人があまり気にしないポイントですが・・・一番大事です。
例えばトヨタモビリティ東京のローンと銀行系マイカーローンで比較します
例）プリウスZ 車両価格 370万を各ローン金利で購入した場合
| 期間 | 金利 | 割賦手数料 | 月々 | |
|---|---|---|---|---|
| ディーラーローン | 5年 | 7.8% | 78万 | 74,600円 |
| 残価設定ローン | 5年 | 5.8% | 73万 | 53,800円 |
| 銀行系マイカーローン | 5年 | 1.4% | 13万 | 63,886円 |
残価設定ローンは月々の支払いが一番安くなるため、一見するとお得のように感じます。営業マンが必ず勧めてくるローンです。
でも、騙されてはいけません！
他のローンは、5年後には全ての支払いが終了しますが、残価設定ローンは借金が125万も残る計算。
そう、残価設定ローンは支払いを先延ばししているだけ。その分金利負担も大きい。最終的には総支払い額は一番高くなります。
残価設定ローンは絶対に手を出してはいけないヤツ
ディーラーローンの場合
５年間の割賦手数料はなんと78万円。値引き額なんか吹っ飛びますね
残価設定ローンの場合
残価設定ローンの場合は金利が5.8%。割賦手数料は５年間で73万５千円。月々は安くなりますが、5年後も借金がまだ128万も残ります。怖すぎ。
三菱UFJ銀行 ネットdeマイカーローンの場合
金利は1.5%で設定。割賦手数料はたったの14万。ディーラーローンとは60万の差。ディーラーローンやばすぎでしょ？？
さらに、銀行系のマイカーローンは最長で10年まで設定が可能です。上記の例の場合、１０年間の割賦手数料は約20万円です。月々の支払いも3万円台になります。
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残価設定ローンは絶対に手を出してはダメ。身を滅ぼしかねませんよ
必殺技その3 ”ディーラーオプションは最低限に抑えるべし”
新車購入時に必ずと言ってお勧めされる『コーティング』と『メンテナンスパック』。
はっきり言います。この二つは必要ありません。
コーティングをしたければ、ディーラーよりも専門店で行った方が断然安く高機能です。
カーコーティング専門店を調べるなら
メンテナンスパックはディーラーで３年間、もしくは５年間のオイル交換や定期点検をしてくれるもの。
でも、トヨタ車はそんなに故障しません。ましてや、新車です。もっと故障しません。
もし故障したとしても、３年間はメーカー保証がついているので、全然安心なんです。
オイル交換だってイエローハット、オートバックス、ガソリンスタンドで行えば、点検パックの半額以下でできます。
点検パックもディーラーの値引き原資。『営業マンは、コーティング、点検パックをつければあと5万値引きします』とも言ってきますが、これにも騙されてはいけません。
たとえ値引きが多くても、総支払額が多くなってしまっては、本末転倒ですよ
ディーラーオプションはゼロでいい。マットや、ドライブレコーダーだって社外品を楽天で買えば半額ですみますよ
必殺技その4 ”ディーラーの勧める自動車保険には入るべからず”
これも営業マンが勧めてくる必須アイテム。これも値引き原資。
ディーラーの自動車保険は、目ん玉飛び出るくらいめちゃめちゃ高いですよ！
ネットでご自身で探したほうが、絶対に安くなります。絶対にディーラー保険に入る必要はありません。
おすすめはインズウェブ。ここで一番自分にあった保険を探してください
まずは自分で調べよう！
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インズウェブの口コミ
必殺技その5 ”トヨタ車ならKINTOも視野に入れるべし”
トヨタが提案する新しい車の乗り方。特に20代の方にはオススメです
KINTO最大のメリットは納期がめちゃくちゃ早いこと！
なんと、プリウスや、ハリアーが1,5ヶ月で納車が可能なんです！
KINTOの口コミ
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まとめ
以上がクルマ購入の必殺技でした。これを読んだみなさんはもうディーラーの営業マンには騙されません。対等に戦えるはずです（笑）
必殺技
- 値引きと下取りは分けて交渉すべし。
- ディーラーでローンを組むべからず。
- ディーラーオプションは最小限に抑えるべし。
- ディーラーの自動車保険には入るべからず。
- トヨタ車ならKINTOも視野に入れるべし。
